为什么我们不创造明天的巴塔哥尼亚?

为什么我们不创造明天的巴塔哥尼亚?

巴塔哥尼亚征
模板 金宝博188绿色商业学院

在影响投资会议上与任何人交谈,你会发现很多争论的话题。然而,房间里几乎每个人都同意一件事。

对于“你所期待的领袖是谁?”这个问题,大多数受访者都会毫不犹豫地说出“巴塔哥尼亚”。我同意他们的看法。

巴塔哥尼亚它是一个全球服装品牌,年收入约10亿美元,拥有相当可观的环保信誉。公司及其领导层被视为注册B公司运动和再生环境主义的新模式。

持有1140亿美元“冲击资金”钱包的个人普遍认同这一观点。然而,具有讽刺意味的是,如果巴塔哥尼亚今天就开始寻找融资,它将永远无法从这个集团获得资金。如果是这样,我们知道它不会变成巴塔哥尼亚,但却没有那么重要。

这关系到,因为这意味着我们可能会错过明天的巴塔哥尼亚之旅。

为什么会这样?我们能做些什么来改变它呢?

巴塔哥尼亚的足迹编年史提供了对公司复杂供应链的洞察。

教育和领导

首先,有必要消除很多人对巴塔哥尼亚是什么而不是什么的误解。在很多方面,这是一家20世纪的公司。巴塔哥尼亚将其服装生产外包给承包商,主要在亚洲。它使用多种材料——不仅仅是有机棉花——包括石油衍生物。这是一家以营利为目的的公司,远远不够完美。

最大的区别是巴塔哥尼亚是供应链透明度的先驱,教育消费者了解其业务的现实和需要做出的艰难选择,并在不足时公开承认。这样做,巴塔哥尼亚创造了一种其他公司需要与之比较的标尺,从而产生涨潮。

关于不完美:正如他们所说,“没有人是完美的”—关键是要不断努力做得更好。

NCE 1985,巴塔哥尼亚已向环境工作捐款8900万美元。这不是一个坏分数,当你把它和公司的非现金环保活动结合起来,例如近300万公众对公共土地重要性的评论,你可以很容易地开始想象这会对环境保护产生怎样的系统性影响。

巴塔哥尼亚的环境信誉很大程度上来自与基层组织的参与,尤其是现金捐赠,因为他们证明公司愿意把钱放在口里。

比捐赠的美元更重要,比与特朗普政府的法律斗争更重要的是,我认为巴塔哥尼亚迄今为止最大的贡献是它对我们文化.

巴塔哥尼亚建立了一支由数百万环保主义者组成的军队。当公司率先采用创新技术时,环保的技术和方法(例如产品生命周期),在与消费者的沟通中,它表现出了令人难以置信的聪明和高效。

通过创造一种共享的认同感,一个“酷的因素”(伙计们),让帕克的买家对诸如供应链透明度之类的技术官僚话题敏感,巴塔哥尼亚改变了围绕环境主义的对话,使其成为许多人身份的一个决定性部分。这种转变是难以量化的,也很难用美元和美分来衡量——但在我看来,它比巴塔哥尼亚实施的任何具体的有形倡议(尽管也是这些倡议的结果)具有更大的重要性。

为什么巴塔哥尼亚今天得不到资助?

巴塔哥尼亚作为一家初创企业,今天不会从“影响力”投资者那里获得资金。这并不是说它不能从风险资本家或富人那里获得资金(我们会讲到)但是,大量机构投资者被要求增加利润,同时也受到影响,他们将对此不屑一顾。

这有三个原因。

1.“产品不是任务。”

这是一个你在影响力投资界经常听到的咒语。这意味着,这些投资者更愿意投资于每种产品的销售地点,以直接解决影响领域。对于消费品,这通常意味着客户是受益人。

例如,向没有饮用水源的社区出售价格合理的滤水器:客户是影响的直接受益者。

巴塔哥尼亚不符合这个定义。它的客户大多是富裕的美国人,对他们来说,夹克不会改变他们的生活。尽管采取了所有努力和举措来减少公司的足迹,最终,售出的每一种额外产品在地球上仍有边际负足迹。

2。“我们不做慈善模式。”

正如我之前提到的,巴塔哥尼亚的影响很大一部分是通过向全国各地的环境慈善机构捐赠的巨额资金,而巴塔哥尼亚的影响也是其作为积极分子的信誉和能力的主要驱动力。

目前,投资界对向慈善机构捐赠大笔资金的消费品公司存在强烈的抵触情绪。通常与销售的产品挂钩,总收入或利润。

持这种观点的人对此有两个主要论点:

  • 论证1:一些公司滥用这种模式。

长话短说,“一对一”和其他慈善模式是“绿色清洗”的简单目标——利用市场营销来宣传一个组织的产品,目标或政策是环境或社会友好的.

  • 论点2:建立核心目的。

“产品就是使命”理念的一个必然结果就是你不需要为慈善事业捐款,因为你的事业已经产生了自己的影响。

这两个论点都有一定的基础,但最终过于简单化是危险的。事实是,它们是"传统智慧"抱歉,假设新巴塔哥尼亚:8900万,施米利昂。

三。“政治和文化影响无法量化。”

影响力投资者都在寻找量化投资影响的方法。原则上,你不能这么说。如果你不能量化影响投资的影响,你怎么能证明你不仅仅是一个100%财政驱动的投资者?

但在巴塔哥尼亚的情况下,它最大的影响是文化,在某种程度上,政治。没有办法A/B测试文化景观会有多么不同,数百万消费者的微观决策又会有多么不同,如果巴塔哥尼亚没有进入他们的生活,商业领袖和政治家们会采取行动。

这就产生了一个问题,我将尝试用森林的类比来解释。想象一下,你是一个慈善家,他支持两个重新造林计划。二十年后,你想进一步投资植树最多的项目。

项目1有准确的植树数据-他们种植了121棵树。它们有无数的子指标和关键性能指标,我会原谅你的。节目2有他们种植的照片:

我们对项目2种植的树木的确切数量一无所知,但是直觉上我们可以说它比程序1中的121棵树大一个数量级。

这不是一个完美的类比,因为在本例中,您可能会认为程序2没有将其内容放在一起,因为它没有适当的报告。但是你知道你最初在项目2上的投资比项目1有更大的影响-你只是不知道它是不是100倍,1000倍或100万倍。

这是一种认知偏见,在我作为数据分析师的前世我看到了很多,特别是在mba培训的中层管理者中,谁把自己描述为“数据驱动的”。在可测量的东西上工作比在大的和不可测量的东西上冒险更令人欣慰,无论多么微不足道,即使它能提供数量级上更好的结果。

巴塔哥尼亚记分卡汇总

好啊,所以音调不太好。但如果有,巴塔哥尼亚宝宝会成为它的力量吗?我们今天所有的爱和钦佩的源泉是什么?

独立所有权是关键

巴塔哥尼亚博士。布朗纳和许多其他领导再生有机运动的公司有一个共同点:它们是独立拥有的。

巴塔哥尼亚几乎完全归其创始人所有,和博士。布朗纳仍然由布朗纳家族拥有和经营,三代人。他们的共同点是,他们将长期定义为多代(与华尔街五到十年)他们有自由做出违背传统商业智慧的决定。批判性地,这意味着他们不太可能受到前面描述的认知偏差的影响。更为关键的是,这意味着他们可以考虑人和地球——不仅仅是为了推动商业结果,但这本身就是目的。

这种行为和精神,持续数十年的业务,很难在企业家或家族企业之外找到。我希望我能说出一个,但我不能。

我从“影响力投资者”那里看到的许多信息,很难与普通的老式私人股本语言区分开来。“长期”一般指五至七年,还有一个关于“退出”的强烈关注,我不相信你能用这种心态创造一个新的巴塔哥尼亚。

如果你的目标是在五年内把你的公司卖给别人,你将做出在那个时间段内实现价值创造最大化的决策——而不是10年,当然不是50年。这种短期压力不可避免地会导致围绕人类和地球的短期决策。

机构投资者通常不会超越自己的时间线,正如我指出的,这仍然是短期的。其目标是在几年后退出并以回报的方式兑现。一旦公司退出投资组合,这是别人的问题,你继续前进。这种方法是有问题的,因为这意味着转折点不是公司退出的时候,就在这个时候,机构投资者首先加入进来。这就是公司的方向被定义的时候。

那么,我们如何将如此巨大的储备资金集中起来,能源和善意——让人们甚至考虑投资以产生影响——打破这个循环,创造出明天真正的巴塔哥尼亚?

下一个巴塔哥尼亚需要多少资金?

首先,重要的是要承认,自1973年巴塔哥尼亚开始以来,世界发生了很大的变化。我们已经从一个计算机的概念是科幻小说的时代发展到今天,在商业领域,总是将你的数据进行非中介化,以便给你实时的建议,并可扩展地瞄准与你相似的其他人。

在未来,您可以自由地返回并利用这个激光聚焦的数据库。

作为公司使命和愿景的管理者,在客户,员工,股东,社区和环境企业家需要与100%分享他们愿景的支持者合作。他们需要在共同理解目标的情况下运作,治理,愿景,时间线和值。找到合适的人选并非易事。

下面是一些我认为值得关注的想法。

新的融资模式

有一个错误的事实是,存在投资的“标准”条款清单。风险资本家成功地说服了投资过程中的律师和其他参与者,推动一种融资模式,在这种模式下,股东收益是公司的唯一目标,这是通过一个“出口”来实现的。

通过持有公司的纯股权(所有权),这种类型的投资者获得回报的唯一途径是当公司被出售给买家或在公开市场上市(IPO)时。

执行校准库存说明

然而,认为这种类型的投资需要成为规范的想法是牛市。

有无数的创新性条款清单实例为公司的繁荣创造了健康的激励,并产生了积极的影响——而且至关重要,不要让公司冲向出口。有一场运动正在悄然兴起,以传播这些思想,让更多的企业家意识到甚至还有一个选择。

Luni Libes提升了收入为目标的资产模型,企业家约翰·伯杰的合作,博马和阿达普提出了一个深思熟虑的类似概念,叫做与业绩挂钩的优先股.两者都试图调整影响投资者和企业家的激励措施,并允许企业以更健康的方式运营。

这两者都不是灵丹妙药——每个企业都是不同的,需要独特地思考如何使投资者的激励与自己的激励相一致。但这些替代解决方案值得更多的宣传和采用。如果一个主要的机构投资者宣布采用类似的投资模式,我毫不怀疑,一股变革的浪潮将在这个社区中荡漾。

这反过来会造成一个巨大的系统变革,因为一代以影响力为导向的公司将被建立起来以繁荣发展,并有可能发展成未来的巴塔哥尼亚。

更多早期影响投资

一个密切相关的问题是针对早期社会企业的机构影响投资的微观量(少于100万美元-200万美元的收入)。在这一阶段寻求融资的初创企业也无法获得债务资本。填补这一空缺的主要参与者是风险投资家和“天使投资者”——他们中的大多数人都是通过风险资本的视角来看待世界的,以我的经验,尤其是当媒体已经轰动了这类投资时。

我们需要更多的影响力投资领域的领导者来填补这一空白,为这些早期企业设定新的融资标准,并为那些可能变得非常有影响力的盈利企业创造一种风险投资的替代方案。

特别是,我们需要更多的基础设施和网络来进行早期影响投资,如社会风险投资圈。它们在将独立投资者与目标驱动型企业家聚集在一起方面起着至关重要的作用。

大学捐赠在这一领域发挥作用的机会很大,尤其是如果这些商学院拥有强大的社会企业家项目或MBA学位,并具有可持续性或社会影响的视角。

像Accion(一个非盈利组织)这样的贷款机构愿意贷款给具有社会意识的新公司。

改变文化

在当今镀金时代,在社会经济大变革时期,我们需要具有强大价值观的面向消费者的公司,这些公司将推动这一转型时代走向再生的结果。

认证B公司运动正在解决许多重大问题,复杂问题,无论是多样性还是包容性,环境修复或工人授权。解决激励机制,围绕融资的文化和制度将对所有这些国家产生巨大影响。作为商业领袖,改革我们的经济体制听起来可能过于雄心勃勃和不切实际。

但是我们在这里讨论的是一小部分人有能力做出的小改变。它们相当安静,我们经济的彻底重组。这是一个健康的雄心壮志,绝对不是不切实际的。

那里有如此多的能量:我受到了许多人的启发,我有机会在社会和环境影响领域会面。那么多人正在设计新的解决方案,还有许多人有欲望和金钱让他们成为现实。

我们有了新一代的企业家,他们既有理想主义者,又有商业头脑。在国家和全球范围内,对商业引擎的运作方式作出决定性改变的机会从未如此之大,生下许多小巴塔哥尼亚。


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